2007年10月，經(jīng)北京奧組委授權(quán)的“奧運(yùn)茶火炬”傳遞至京，安化黑茶一夜成名，并迅速崛起。當(dāng)年黑茶行業(yè)的年產(chǎn)值還不足1億元，到2017年前三季度產(chǎn)值約90億元。10年間，黑茶行業(yè)產(chǎn)值增長了百余倍，一批有頭腦、敢拼搏、講誠信的湖南茶商脫穎而出。

其中，有一位年輕女茶商謝孝云，白手起家，與同業(yè)一道將湖南黑茶推廣到海外，成就了草根創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事。

順勢 入行要趁早，碼頭要選好

“我做黑茶，當(dāng)初被人看作是笑話。”謝孝云笑道。就在黑茶成了“奧運(yùn)茶”并聲名鵲起后不久，年輕的安化妹子謝孝云帶著2000元錢，從安化跑到長沙高橋大市場，想盤個(gè)門面。市場業(yè)務(wù)部一位接待她的經(jīng)理問：“你多大？”她答：“23歲。”問：“做過生意沒？”答：“沒。”問：“帶了多少錢？”答：“2000元。”經(jīng)理吃了一驚道：“啊？年輕人你趕快回家吧。”

謝孝云剛準(zhǔn)備離開，安化茶業(yè)的老大哥熊總進(jìn)來了，他問道：“小謝你在這干么子？怎么垂頭喪氣的？”問明原委后，他對(duì)那位經(jīng)理說：“分個(gè)最小的門面給她吧。”謝孝云趕緊遞上2000元押金，經(jīng)理抹不開面子，就收下了。謝孝云后來東挪西湊了5萬元，買下了門面，并恢復(fù)了塵封數(shù)十年的家族老字號(hào)“豐雍”。

“高橋確實(shí)是全國性的大型貿(mào)易中心，我通過這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)了海內(nèi)外經(jīng)銷商。我們門面雖小，卻是最早一批做專業(yè)黑茶的。以前在老家黑茶賣不動(dòng)，把門面開到高橋后，我把茶葉賣到了新加坡、韓國、阿聯(lián)酋等海內(nèi)外各地?？磥碜錾庖x對(duì)地方，要抱大樹。”謝孝云說。

有術(shù) 教老外品茶，助減肥送茶

“高橋的推廣好，海外客商多。有一天傍晚，一個(gè)胖胖的阿聯(lián)酋客商在逛過大公司后，就‘摸’到我的小店來了——老外也知道貨比三家嘛。”謝孝云熱情地用英語問候他，教他泡茶、品茶，給他展示中國茶道，講解黑茶，他聽得津津有味，事后謝孝云還送了兩餅金花茯磚給他。幾個(gè)月后，這位胖哥又來到謝孝云的小店，他說，在大公司沒有人招呼他，但謝孝云很熱心，他覺得謝孝云才是真正懂得茶道的中國女性，而且喝了她的兩餅茶后，瘦了10磅！胖哥當(dāng)場進(jìn)了不少貨，還做起了謝孝云的代理，有十多個(gè)中東客商分別買了幾千元的貨。對(duì)顧客的尊重和用心，為謝孝云贏得了市場。

“創(chuàng)立這個(gè)品牌的太爺爺活了100多歲，在安化當(dāng)?shù)睾苡忻麣?，也無形中讓我們品牌更有底蘊(yùn)。我們有自己的茶園、茶號(hào)、品牌，質(zhì)量穩(wěn)定，只賣自己茶園生產(chǎn)的茶，從不調(diào)貨，所以我們的量不大，年產(chǎn)10噸左右，但回頭客很多。在今年的一場關(guān)于湖南品牌的網(wǎng)絡(luò)票選中，我們獲得了4萬多票，在黑茶業(yè)內(nèi)位居前列。”謝孝云說。

循道 茶品如人品，誠信值千金

謝孝云直接客戶很多，她經(jīng)常風(fēng)里雨里騎著電動(dòng)車給各個(gè)經(jīng)銷商送貨，人品好、貨品好，贏得了一批活躍的長沙經(jīng)銷商。在太平街，有一個(gè)經(jīng)銷商大姐同時(shí)經(jīng)銷自家弟弟的茶和謝孝云的茶，弟弟的茶質(zhì)量不穩(wěn)定屢被顧客投訴，而謝孝云的茶好回頭客多。后來大姐不顧情面直接攤牌：“弟弟對(duì)不住！小謝的茶好，我只進(jìn)她的貨了。”越來越多的經(jīng)銷商都賣起了謝孝云的黑茶。

謝孝云講誠信，生意越做越好，原本外出務(wù)工的哥哥姐姐們，都陸續(xù)回到安化老家，精心在茶園制茶，同時(shí)還可以陪著父母，安居樂業(yè)，共享天倫之樂，這樣的生活就如同一杯黑茶，有滋有味。“我把整個(gè)家族都搞‘活’了。”謝孝云笑著說。不僅如此，謝孝云村組上的鄉(xiāng)親們也加入了她的黑茶事業(yè)，每戶人家光是鮮葉一年都能賣好幾萬元。每次謝孝云回安化，淳樸厚道的鄉(xiāng)親們都帶著土雞蛋、土菜來看她，讓她很有成就感。