很多安化黑茶加盟的客戶經常咨詢同樣的產品為什么有的店銷量做的很好，其實跟你的營銷銷售很關鍵。安化黑茶如何做好銷售工作，把產品賣的更好呢？下面湖南香木海黑茶小編和大家分享下。

1.解與實物相結合。講解時要用實物反復刺激客人，加深其印象。比如說，要客人觀察土壤顏色、觀察金花菌、茶梗、或圖片資料。（人類對外界實物的感知77%來自視覺，14%來自聽覺，9%來自觸覺，所以說耳聽為虛，眼見為實。還可以通過提問的方式讓客人跟著自己思維走，不容他們分心睡覺。）

2.講解時給客人一個概念，安化黑茶是湖南最有價值的茶葉，是湖南一寶。先在鋪墊中反復提到，再做詳細重點講解（比如說，大家講到湘女提到黑茶時，就說黑茶是我們湖南的寶貝，   我最好的朋友就是專門做安化黑茶的，我自己也非常喜歡喝，對安化黑茶也非常了解，到時可以給大家好好介紹一下，如果方便會給大家泡下我自己喜歡喝的黑茶）

3.講解時我們要通過自己的語言和表情來表達對黑茶的喜愛。俗話說，己所不欲勿施于人，我們自己要學會喝黑茶，感受黑茶的好。這樣講解就不是在推銷而是在分享了。

4.銷售過程中要找到突破口，抓住重點客人，由此及彼，我們賣東西百分之八十的銷量都是由百分之二十的人來完成的，所以，我們要與有錢的、有興趣、關系好的客人多單獨交流溝通，甚至單獨給他們泡茶。這樣效果會非常好。

5.在帶團過程中，要想放設法贏得客人的信任，適當給客人一些溫馨提示（比如酒店餐廳及景區(qū)附近煙酒特產等很多都是山寨的，不要隨便購買，還有茶葉，大家分不清好壞，后面會給大家詳細介紹），犧牲小的利益，不賺那些容易讓客人產生反感的錢。客人只有喜歡你信任你才買你推薦的東西。

6.根據客人的檔次來選擇茶的品種，檔次高的賣品質好價格貴的，檔次低的賣價格低的。一般給客人推薦兩到三個不同檔次不同價位的茶，給客人一個概念，自己喝買價格適中的，送一般的朋友，買價格低的，送領導買價格高的。【現(xiàn)在我這里產品很齊全，品質好，大品牌，市面沒有】

7.如果要給客人泡茶，必須選擇茶質較好的茶葉，讓客人容易接受。如果沒時間泡就直接煮或給點給客人自己回房煮，客人喝了不一定要問口感，可問喝了是不是覺得胃里特別舒服?。俊究腿瞬灰欢晳T口感，但他一定覺得腸胃很舒服】

8.提醒客人安化黑茶可以買來自己喝、收藏、送人。推銷其實是理性+感性+專業(yè)的完美結合，例如，講茶本身的特點，屬于理性，講親朋之間感情關系，屬于感性，兩者結合再加上自己專業(yè)的知識，想客人之所想，給他一個購買的理由。把黑茶和煙酒對比，送黑茶有品位，代表湖南特色，價格實惠，而且是健康之飲。突出黑茶優(yōu)點。

9.報價，成交技巧。

用對比法報價：

第一、把黑茶與昂貴的普洱茶做對比，300克的普洱賣價五、六百，1000克的黑茶才賣價才二、三百。

第二、把市面上的黑茶與導游手上的品質做對比）。

第三、安化黑茶屬于緊壓茶非常耐沖泡，一小塊可以煮五、六次，可以沖十多次，所以相當實惠。

當客人討價還價時，一定要強調你給他的是最低價格，不輕易降價。在客人氣氛較好時，可適當?shù)慕o他降點，但還會有客人不滿意，要你降價，最終拋出你的低價，要客人湊量，再強調第二次消費。

在報價時要對自己團隊所住酒店或用餐附近茶葉價格有所了解，有的放矢。在講解過程中，還要對市面上的茶葉反放水，例如：1.告訴客人黑茶有新茶原料和老茶原料之分，我給你的這種茶是用在茶廠封存兩三年的老茶原料所做的，里面金花菌茂盛，口感好。而市面上很多黑茶是用新茶原料做的，沒有什么金花菌，口感很澀，沒有什么價值。2.正宗安化黑茶必須要用安化當?shù)氐脑蟻碜?，因為安化的地形地貌非常獨特，用其他地方的原料來做，只能說是湖南黑茶并非安化黑茶。

10.講解可以在車上進行，但成交盡量避免在車上完成。一般可以在吃飯的時候給客人泡了之后成交，晚上送到酒店。也可以用臘肉作掩護，重點是黑茶。

好的安化黑茶如同葡萄美酒一樣，都要經過一段漫長的陳化時間。“陳”首先帶給我們的是歷史的韻味，而安化黑茶的陳韻也蘊含了歷史的味道，越是古老的就越美。哲學中的美學也有這樣的觀點，“美來自于時間和距離”，安化黑茶的“陳韻”也成了莫名的美感。

“ 越陳越香”中的“香”是廣義性的，包括了安化黑茶的茶香、茶滋、茶韻、茶氣等。安化黑茶香氣的奇特之處在于它變化多樣，如荷香、栗香、甜香、清香、糯香等。香氣種類的差異是由于茶葉等級、地域原材料和儲藏年份的不同而產生的。

安化黑茶的神韻，最令人向往的滋味莫過于“苦盡甘來，甘中帶甜”，“甘中帶甜”又是更進一步的追求。陳化一定年份的生茶，苦澀感微弱甚至已經消失，入口就是甘甜的感覺。安化黑茶需要至少5-10年的時間沉淀。當然，這里所說的是一般我們能品嘗到的老茶，而年份更長的靠近古董茶系列的茶品“入口即化”“無味之味”等感覺就不是僅靠口腔的味蕾就感覺得到的了，更需要品茶境界和個人修為，有緣之人自有見解。

一款黑茶的茶韻跟與生俱來的品質即茶山、樹種、樹齡等有很大關系。先天的山韻加上后天自然陳化的陳韻讓安化黑茶的茶韻愈顯其價值。

自從"有機鍺"化學元素被發(fā)現(xiàn)之后，中華民族傳統(tǒng)中最為神秘奇異之一的“氣”有了穩(wěn)固的靠山。安化黑茶經過長期儲藏陳化，茶多糖類物質水解成單糖類物質后，和有機鍺產生一定的化學作用，變得能溶于水。有機鍺進入人體內在全身經絡之中運行，促進真氣的運行，進而增進真氣的質量，達到補氣的功效。盧仝的一首《七碗茶》“惟覺兩腋習習清風生……乘此清風欲歸去”早已道破了黑茶茶氣的天機。一般年份稍長的安化黑茶都會有不同程度的茶氣，千兩茶存放越久，茶氣越容易出現(xiàn)。

黑茶沖泡方法

黑茶的沖泡，主要和黑茶比較成熟的原料以及黑茶的后發(fā)酵特性息息相關。沖泡黑茶需要較多的置茶量和較高的水溫是兩個要點。相信大家在對于黑茶足夠了解的情況下，也能泡出一杯可口的茶湯的。如果覺得泡的黑茶滋味偏淡，也可以把黑茶拿來煮著喝的。

以上是香木海小編根據多年的市場經驗總結出來的安化黑茶銷售技巧分享，大家要去黑茶外觀，口感，品質，品種，功效等多方面全面對比塑造產品價值，這樣才能做的更好。如需了解更多關于安化黑茶方面知識可以閱讀下《安化黑茶真假如何分辨》。