對(duì)于生意人而言，產(chǎn)品營銷只有提高了轉(zhuǎn)化率才是有效的營銷，才能為公司帶來利益，即使是當(dāng)下國內(nèi)火爆的黑茶行業(yè)也是如此，想要黑茶加盟生意好就要掌握一定的營銷技巧，那么小編就跟大家探討一下，黑茶加盟店的營銷如何提高轉(zhuǎn)化率？

首先是從販賣關(guān)系向販賣價(jià)值轉(zhuǎn)化。核心消費(fèi)意見領(lǐng)袖的作用是影響、帶動(dòng)周邊的主流人群消費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值與銷量放大。剛開始運(yùn)作的時(shí)候大都靠關(guān)系實(shí)現(xiàn)銷售，但長此以往人際關(guān)系就會(huì)產(chǎn)生邊際效應(yīng)遞減。因此，從依靠關(guān)系銷售快速向依靠產(chǎn)品價(jià)值或品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化才是長期、持續(xù)的，這需要對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行一個(gè)清晰的定位，主要通過品牌產(chǎn)品化、品牌品類化和品牌形象化實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的定位，有利于核心消費(fèi)意見領(lǐng)袖的認(rèn)同和口碑傳播，有利于主流消費(fèi)者對(duì)品牌形成形象化的認(rèn)知。

其次是從特殊渠道向主流渠道轉(zhuǎn)化。黑茶的精準(zhǔn)化營銷絕大多數(shù)還是團(tuán)購營銷的模式，雖然新常態(tài)下人們避諱團(tuán)購營銷這一概念，但實(shí)際上本質(zhì)還是核心消費(fèi)意見領(lǐng)袖的營銷。如果過于依賴該種操作模式，或者僅限于該種操作模式，那么品牌的價(jià)值就無法進(jìn)一步放大，除非你的品牌就是定位于小眾的消費(fèi)群體，否則，應(yīng)當(dāng)從特殊渠道向主流渠道轉(zhuǎn)化，即使是主流渠道暫時(shí)沒有銷量，但是渠道之間的勢能關(guān)系和互動(dòng)效應(yīng)逐步會(huì)呈現(xiàn)出更大的價(jià)值表現(xiàn)。

最后是從核心推廣向主流推廣轉(zhuǎn)化。營銷推廣的對(duì)象分為三個(gè)層級(jí)：核心推廣、主流推廣和大眾推廣。如果將針對(duì)于核心消費(fèi)意見領(lǐng)袖的品鑒會(huì)、文化沙龍、會(huì)員俱樂部等稱之為核心推廣，那么，針對(duì)更為廣眾目標(biāo)消費(fèi)群體而非大眾的推廣就是主流推廣。當(dāng)一個(gè)品牌在完成一定的核心意見消費(fèi)人群的培育后，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)向主流消費(fèi)人群的推廣轉(zhuǎn)化，甚至向大眾推廣轉(zhuǎn)化。奢侈品的精準(zhǔn)化營銷更為極致，但是依然會(huì)有一些大眾推廣，因?yàn)橄M(fèi)心理就是多數(shù)人知道、少數(shù)人使用才更有價(jià)值感。

主流推廣的轉(zhuǎn)化與前兩條有關(guān)聯(lián)，一是要始終圍繞產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行推廣，二是要在渠道主流化后，在主流渠道形成落地性推廣，有更大企圖心的企業(yè)可以在戶外媒體上形成相對(duì)大眾一些的推廣。

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